礼品促销是现在时兴的一种促销方法,不少商家都会选择购买产品就送一些礼品来吸引顾客。童装店促销往往是抓住消费者“贪便宜”的心理,觉得有东西送就很划算。动之爱今天与您分享童装店礼品促销的奥秘。 　　礼品促销对象 　　即选择对谁去做礼品促销。可以是针对零售商,如可以做联合礼品促销、买赠活动等,也可以针对购买者,如在包装内放刮刮卡等,还可以针对竞争对手的消费者、从未购买过本企业产品的消费者等。礼品促销资源是有限的,所以礼品促销资源的投入要集中,否则达不到效果。 　　礼品促销目的 　　即为什么要做这次礼品促销。供应商的业务员在销售受阻时, 想到的就是向领导要求提供销售支持,礼品促销就是销售支持的一种手段。其实礼品促销的目的不仅仅是为了提高销量,还有如提升终端表现、降低库存、推广新品、打击竞品、客情维护等目的。有时因为竞争对手在做礼品促销,我们也要做礼品促销,有时为了讨好采购,我们也要做礼品促销。需要注意的是,每一次礼品促销不要承载太多的目的,因为所有的方面都要兼顾很难,如果做不好反而影响礼品促销效果。 　　礼品促销产品 　　即用哪些产品来做礼品促销。可以是新品、销得 的产品、销得最差的产品、知名度 的产品、企业主推产品、直接针对竞品的策略性产品等,这与礼品促销目的直接挂钩。例如,要做销量,用销得 的产品来做活动 果,要打击竞品,用策略性产品 ,要加强与消费者的沟通,用企业主推产品 等等。 　　礼品促销主题 　　即在面对消费者时,为礼品促销活动找一个合理的理由,掩饰赚钱的真实意图以及降价、变相降价带来的负面影响,如以节庆贺礼、新品上市为名降低降价礼品促销的负面影响。赋予礼品促销活动一个合适的主题对吸引消费者有很大作用。礼品促销主题有点儿像散文的“神”,有了主题,就能把其他环节如平面广告、产品组合、活动方式等都统一起来,没有了主题,整个礼品促销活动就会“魂飞魄散”。 　　礼品促销地点 　　要选择人流量大、专卖店形象好、地理位置好的商超,并且要选择对该产品较重视、有较强合作意愿以及愿意配合供应商进行礼品促销、备货、陈列、让利、宣传、定价等的商超。此外,是在商超店内还是店外进行礼品促销、让哪几个商超门店联动礼品促销等,这些都是需要选择的。 www.dongzhiai.com,,冉川,,15871467712