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标题并非危言耸听，传统装修公司和施工队，未来3-5年内将会消亡。二线城市的中小型装修公司，基本处于“吃了上顿没有下顿”的状态，不求活得更好，只求能活下去。

苹果装饰、重庆一号家居网、实创装饰等装企的经历，依旧触目惊心。每年倒闭的装修公司数量有增无减，有风风火火的互联网家装，有地方性的中小型装修公司，也有年销售上亿的大品牌装修公司。

10万装企

从野蛮生长到伤痕累累

一、竞争激烈，营销乏力，利润越来越低

中国近三十年毛坯住宅大量涌现，房地产的繁荣也带动了家装行业数十年的野蛮生长，目前全国注册的装修公司就已经超过10万，而且还不断有新公司加入这场大搏杀。很多装企都在叫苦：做这行竞争太大！

一个二线城市年销售2000万的装修公司，向上跟当地的龙头企业竞争，没品牌优势，没团队优势，营销宣传端的投入也比不过。

向下跟施工队竞争，又没价格优势。施工队更多的只是做施工，因为团队小，店租、人工等成本都很低，施工价格就可以降得更低，从而吸引一大批消费者。基于这个原因，很多施工队活得比装修公司要风光。

很多中小型装修公司之所以惧怕施工队，根本原因在于严重的同质化。大家都是在做设计、主辅材代买和施工，中小型装修公司的设计师，其实平时也在接单给施工队出设计方案。中小型装修公司外包找的施工队，可能就是平常跟自己争饭碗的施工队。

大家提供的产品、服务都差不多，消费者找谁都是坑，这个行业正遭遇严重的同质化问题。

同质化严重导致的直接后果，就是进入杀敌一千自损八百的价格战。今天699套餐，明天599套餐，后天甚至推出499套餐，都在用恶性促销吸引客户。进入正式装修后，消费者要面临“层出不穷的增项”、“施工质量差”、“公摊面积也要付装修费”等问题，然后集中爆发，集中要求退款。

到头来，装修公司只是在赔钱赚吆喝。哪怕规模大如苹果装饰，也倒在了价格战的手下。反倒是小团队的施工队，压低施工费，不愁没客户。

除了价格战，传统装修公司并无更好的营销手段。近些年，搭乘互联网家装的顺风车，很多装修公司确实获得了流量，但是提供的服务依旧是传统的家装服务。从报名到约量尺、从量尺到设计方案、从设计到进店、从进店到成交，各个环节的转化都很低，最终导致流量被大肆浪费。有些公司因为恶性促销，短期内拿到100万、200万、500万甚至更多的现金流，就开始盲目扩张。但这些现金流不是纯利，这里面还包含了供应商的尾款、工人成本等等。当这些现金流提前用于公司扩张后，公司年底无法给供应商和工人结算尾款，只好继续拿明年的客单订金来垫。

这样的扩张是很危险的，一旦爆发大规模的集中的客户退款和供应商催款事件，装修公司无法支付，又没有外部资金注入，最后只能崩盘。这也是为什么传统装修公司做得越大越危险，生存还不如施工队的原因。

二、逐年攀升的成本，一步步压垮装修公司

互联网虽然为装修公司带来了巨大的流量，但是随着竞争白热化，流量越来越贵。2015年，微信朋友圈广告刚开通，在专业投放团队的运营下，报名成本大约为50元/每个，但现在基本要200元。百度竞价也一样，3年前的报名成本可以控制在200元/每个，现在已上升至约500元/每个。

身边很多装修老板反映，小区营销越来越难做。之前的物业就是正常谈价格，现在因为找上门的装修公司多了，物业像开拍卖会似的，谁价格高就给谁资源。而且，谁都在做小区营销，自己很难有特色。

在这一背景下，装企总裁班应运而生。专门给装修公司讲营销，讲如何才能在一个楼盘锁定20%以上的业主，讲如何通过工地营销搞定老介新等等。

对装修公司而言，这笔学费也是大成本，而且很多都是浪费掉的成本，辛辛苦苦交了一笔钱，得到的都是空而大的理论。