礼品公司如何创造需求做透客户?
时间:2015-05-26 来源:中国礼品网 点击量:4230
虽然礼品行业经过近20年的发展,但是很多礼品公司还停留在一两百万的规模,生产企业也不过处在一两千万的水平,行业品牌不突出。今天要和大家分享三个方面的主题:第一个客户到底有多大?第二个礼品公司到底有多大?第三个如何做足一个客户,向下伸展、创造需求,成就一家礼品公司。
做透一个客户首先最基础的是可以很好地满足客户的需求。
仅仅满足客户已有的明确需求是最基础的。更重要的是当客户有需求,但是需求不清晰时,如何让客户清晰他们的需求。
客户有明确的需求我们要想办法满足,客户需求不明确,我们要帮助客户明晰需求,更深层次是客户没有需求,我们要挖掘客户需求。
不断挖掘客户、创造需求,向下伸展,这样礼品公司就可以做透客户,就有发展。礼品行业把一个客户做足、做大,成长为务实的公司,注重策划的公司,注重客户深层次需求的公司,这样整个行业才有更好的发展。
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