我是如何将一家公司从100刀做到4个亿的？

时间：2015-06-25 来源：中国投资咨询网 点击量：8441

　　如果你想在某个市场具有影响力，甚至长盛不衰，那么从本质上说，企业需要在持续的战斗中找到真相。对于一个企业，“真相”便是价值。

　　在我创立现在的企业之前，我曾经用100美元注册了一个叫做Trace3的公司，最后这家公司的收入超过了4亿美元。当然，Trace3已经成为一家成功的技术咨询和经销公司，但当初我创办这家公司并不是为了致富。

　　你也需要一个创业的独特的理由。如果你想在某个市场具有影响力，甚至长盛不衰，那么从本质上说，企业需要在持续的战斗中找到真相。对于一个企业，“真相”便是价值。作为一名企业家，你应该充分了解消费者所关注的“价值”是什么。

　　你的职责就是让企业发现真正价值，以及客户真正需要的“真相”。

　　区分人们的善意和真相

　　当你准备好创建一家公司的时候，你应该找到五个潜在客户，跟他们讨论理念、产品或者服务——一切你想推向市场的东西。然后对他们说：“我正在考虑创建一家公司，我需要你们的帮助。如果你们能说服我不应该这样做，我将非常乐意。希望你们可以倾听我的理念，然后告诉我为何我的理念并不现实。”

　　在解释了理念之后，请打住“推销”的想法。如果你的潜在客户鼓励你追求你的理想，那么你需要更进一步：让他们就地购买你的产品。注意并不是要他们投资，而是真正的购买产品。告诉这些客户这是产品价值的预付款，货物将会尽快送到他们手中。

　　我创建过很多家公司，在谈话现场直接谈论购买是关键的一步。突然间，截然不同的对话发生了。这是一次真实的对话，最终促进了公司的进步。

　　突然间，跟你谈话的那些人可能会告诉你，他们的采购部门目前没有增加供应商的计划，或者他们想要看一下样品，还有人会说要有一些其他的客户正在使用这个产品他们才会购买，又或者一些人会说他们现在没有现金。

　　不论他们的理由是什么，你都必须将他们的善意与产品本身的价值区分开来，产品的价值不只在于你的理念，而是他们相信你能够实现它的信念。

　　接下来，问问他们为什么你不应该做这件事，如果一切进行顺利，可以谈谈钱了。通常有一半的人仍然会找各种借口推脱现在不能付款。

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